Proč většina tvůrců naceňuje špatně?
Viděl jsem to mnohokrát: streamer si nechá vyrobit trička za 250 Kč za kus a prodává je za 400 Kč. Po odečtení balení, dopravy a poplatků mu zůstane 30–50 Kč čistého zisku na kuse. To je dlouhodobě neudržitelné.
Správné nacenění není o tom, kolik chcete vydělat. Je o tom, kolik reálně stojí celý řetězec od výroby po doručení zákazníkovi – a kolik nad to potřebujete, aby to dávalo smysl.
Vzorec: co všechno vstupuje do ceny 📊
| Nákladová položka | Příklad (tričko) | Poznámka |
| Materiál (tričko blank) | 120–180 Kč | 100% bavlna 180g+ premium |
| Tisk (DTG) | 150–250 Kč | Závisí na velikosti a složitosti motivu |
| Balení | 15–30 Kč | Sáček, vizitka, nálepka, krabice |
| Doprava (průměrná) | 40–80 Kč | Pokud nabízíte free shipping, započítejte sem |
| Platební brána | 3–5 % z ceny | Stripe, PayPal, GoPay |
| Licence (pokud relevantní) | 5–25 % z ceny | Za použití cizího IP |
| CELKOVÉ NÁKLADY | 350–600 Kč | Bez marže |
Jak určit správnou marži?
- Minimální marže: 40 % – pod tímto číslem nemáte prostor na chyby, reklamace, marketing a rozvoj. 50–60 % je mnohem zdravější.
- Vzorec: Koncová cena = celkové náklady / (1 – marže).
- Příklad: Pokud jsou náklady 450 Kč a chcete 50% marži: 450 / 0,5 = 900 Kč koncová cena.
Příklad na reálných číslech 💰
Scénář: Vlastní DTG tričko na 100% bavlně 180g
| Položka | Částka |
| Blank tričko (180g bavlna) | 150 Kč |
| DTG tisk (A3 motiv) | 200 Kč |
| Balení + visačka | 25 Kč |
| Doprava (průměr) | 60 Kč |
| Brána (4 % z 950 Kč) | 38 Kč |
| Celkové náklady | 473 Kč |
| Prodejní cena (50% marže) | 950 Kč |
| Čistý zisk na kuse | 477 Kč |
950 Kč za tričko se může zdát hodně – ale je to reálná cena za kvalitní materiál, kvalitní tisk a udržitelný byznys. Levnější alternativa? Sítotisk při 50+ kusech sníží náklady na tisk o 50–70 %. Více v našem Srovnání metod tisku.
Nejčastější chyby při nacenění ❌
- ❌ Zapomenutí na dopravu – pokud nabízíte dopravu zdarma, MUSÍ být v ceně produktu. Jinak prodáváte se ztrátou.
- ❌ Ignorování poplatků bráně – 3–5 % z každé platby. Na 100 objednávkách to jsou tisíce korun.
- ❌ Příliš nízká marže – 20–30 % nestačí. Jedna reklamace nebo sleva a jste v minusu.
- ❌ Porovnávání s fast fashion – porovnávat cenu vlastního merche s H&M je nesmysl. Jiný segment, jiná kvalita, jiná hodnota.
Další chyby při tvorbě merche najdete v našem Kompletním průvodci tvorbou vlastního merche. Návody, jak připravit grafiku ve správném formátu, najdete v sekcích pro trička a mikiny.
🛒 Potřebujete pomoc s naceněním?
Na magicstark.cz pomáháme tvůrcům s celým procesem včetně naceňování. Pokud plánujete vlastní merch a chcete reálná čísla, ozvěte se nám.
Kam dál?
- Jak vytvořit vlastní merch – kompletní průvodce
- DTG vs. sítotisk vs. sublimace
- Průvodce materiály: bavlna vs. směs
- Jak připravit grafiku pro tisk trička
- Licencování gaming merche
FAQ
Q: Jaká je minimální marže pro merch?
A: 40 % je absolutní minimum. 50–60 % je zdravější a dává prostor na chyby, reklamace a marketing.
Q: Kolik reálně stojí jedno DTG tričko?
A: 350–600 Kč v přímých nákladech. Koncová cena by se měla pohybovat mezi 800–1 200 Kč pro udržitelný byznys.
Q: Jak snížit náklady?
A: Větší série (sítotisk místo DTG při 50+ kusech), jednodušší grafika (méně barev), skupinová objednávka materiálu. Ale nikdy nesnižujte kvalitu textilu.
Q: Můžu prodávat merch za 400 Kč?
A: Při DTG tisku prakticky ne – náklady jsou příliš vysoké. Při sítotisku velkých sérií (100+) je to možné, ale marže bude minimální.
